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営業リストデータは営業の強力な味方
電話営業は営業リストがあったら効率性がよくなりますが、会社の数は膨大です。大都市であれば区単位でも、かなりの数の会社があるでしょう。膨大な数の会社情報を収集するときに役に立つのがスクレイピングで、一部の企業は営業リストのスクレイピングを外注しています。
営業リストは一件単位で販売されているケースが多いですが、営業リストのスクレイピングはビジネスになります。これからスクレイピングの道に進む人は、営業リストをメインに収集したらいいと思います。
本記事では営業リストをスクレイピングし、それを販売する方法を考えたいと思います。
営業リストデータの概略
営業リストの概略を解説します。
営業リストデータの基本項目
会社名、会社所在地、会社の電話番号、会社のメールアドレスは、営業リストの基本項目です。この4つさえわかったら、電話営業でも使えるし、飛び込み営業でも使えます。この他に必要な項目は会社によって異なりますが、賃貸不動産会社であれば、保有する物件数がわかれば便利でしょう。
営業リスト用のスクレイピングツールは、業者に開発依頼する必要はありません。既存のスクレイピングツールを活用すれば、営業リストのスクレイピングはできます。
SNSを活用するときはターゲットに近いアカウントをスクレイピングする
SNSを活用しビジネスをする会社は、ターゲットに近いアカウントをスクレイピングしたらいいと思います。ただSNSによってはスクレイピングをブロックしているので、簡単にはいかないと思います。
それでもブロックを解除する方法はインターネットで紹介されているので、全く不可能なことではないと思います。
SNSはいろいろありますが、Twitterを重宝している人が多いです。Twitterには膨大なアカウントがありますが、その中には会社のアカウントもあります。
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スクレイピングした営業リストデータを高く売る方法
スクレイピングした営業リストデータを、高く売る方法を考えます。
web上で使用できるようにする
収集した営業リストデータは、web上で使用できるようにした方が便利です。何故ならば営業リストを、本社と支社で共有できるからです。webで作動するスクレイピングツールを提供するときは、認証システムもセットで提供しましょう。
それから単にweb上にデータを置くだけだったら意味がないので、フィルター機能も付けましょう。このようなシステムは、サーバサイドプログラム言語とSQL言語を使えば簡単に構築できます。
無料アップデート付きで提供する
新しい会社は常に誕生します。逆に倒産する会社もあります。このような背景を考えたら、営業リストデータを、アップデートするのは非常に大切なことです。営業リストデータを提供するときは、無料アップデート付きで提供したらどうでしょうか？
無料アップデートといっても、期限は決めておいた方が良いと思います。そして価格設定するときは、無料アップデート代も上乗せするのです。この販売方法だったら、結果的に営業リストデータは高く売れるでしょう。
データ分析付きで提供する
経験と分析力がなければ難しいですが、データを分析付きで提供したら、高値で販売できるでしょう。データを入手しても、活用方法がわからない会社は多いです。
データの活用方法がわからない会社には、分析レポート付きで提供しましょう。分析レポート付きで提供したら、利用者は活用方法が見えてくると思います。例を挙げます。営業リストの販売先は、人材派遣会社にします。
「当社の調査によると、以下の会社の業務は専門性が高いので、人材を集めるのに苦労しているそうです。これらの会社に、貴社の専門スタッフを紹介したらどうでしょうか？」
データを分析するのは大変なことですが、高値で売れたら努力は報われると思います。今後のスクレイピングデータは、データ分析付きが主流になると思います。
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営業リストをスクレイピングするときは既存のソフトウェアで十分
営業リストをスクレイピングするときに、特別なソフトウェアは必要ありません。既存のソフトウェアで十分です。しかしソフトウェアであれば何でもいいわけではありません。営業リスト収集に適した、ソフトウェアの条件を解説します。
フィルターを細かくかけることができる
営業リストを収集するときは、細かくフィルターをかけることができたら便利です。一般的に無料のスクレイピングツールはフィルター機能が貧弱なので、有料のスクレイピングツールを使った方がいいと思います。
有料のスクレイピングツールを購入するときは、試用させてもらいましょう。実際に操作してこそ、わかることは多いです。
スケジュール化できる
営業リストのデータは定期的にアップデートしたいものですが、スケジュール機能があるソフトを使えば、収集する日を忘れることはありません。スケジュール機能があるソフトのもう一つのメリットは、電源さえ入っていたら自動的に収集してくれることです。
スケジュール機能があるスクレイピングツールは少し高めですが、利便性を考えたら購入する価値はあります。
個人が法人に営業リストを売り込む方法
スクレイピングツールを用意し営業リストを収集した後は営業しなければいけませんが、個人が法人に営業リストを売り込むのは大変です。しかし営業リストを売らなければ、生活できません。こちらのコーナーでは、個人が法人に営業リストを売り込む方法を考えます。
SNSを活用し売り込む
個人が法人に営業リストを売り込むためには、存在を認知してもらう必要があります。認知活動は、SNSが効果的です。SNSは法人や法人の重役も活用しているからです。
ただ日常の出来事を発信しても効果はありません。ターゲットである法人関係者に認知してもらうには、中身のある内容を発信し続けるしかありません。ある程度フォロワー数が増えたら、SNS内にグループを作り、営業リストを活用した営業のメリットを伝えましょう。
グループの中に法人関係者がいたら、直接営業するチャンスです。ただいきなり営業したら敬遠されるので、まずは信頼関係を築きましょう。
個人のウリをアピールできるサービスに登録する
ココナラなどのサービスは個人のウリをアピールしやすいですが、そこで営業リストの収集代行サービスを提供したらどうでしょうか？
最初はなかなか客は付きませんが、一人でも客が付けば少しずつ購買者は増えてきます。
出品サービスを提供するときに大切なことは、実績をさりげなく伝えることです。実績がない人は、無料サービスを提供し、購買者に口コミを書いてもらったらいいでしょう。口コミは強力な武器になりますよ。
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営業リスト収集を正業にするときはBright Data
営業リスト収集を正業にしたい人は、Bright Dataの活用が便利です。便利な理由はBright Dataにはデータコレクターという、強力なスクレイピングツールがあるからです。
またBright Dataはプロキシサーバーなので、本当のIPアドレスを隠すことができます。スクレイピングをするときは、代理のIPアドレスを使った方が良いと思います。
Bright Dataは海外のIPアドレスも多く保有しているので、海外の営業リストを収集するときも便利です。Bright Dataは海外では広く知られた存在ですが、最近は日本でも認知度が高まっています。
まとめ
営業リストをスクレイピングする重要性を解説しましたが、どのような会社でも営業リストは役に立つでしょう。今後の営業は効率性が大切になると思いますが、営業リストの活用は効率性を高めます。
スクレイピングを正業にしたい人は、営業リストを深掘りしてほしいと思います。企業に役立つデータであれば、きっと企業は関心を抱くでしょう。
スクレイピングをするときは、Bright Dataのデータコレクターを活用してください。データコレクターは、非常に優れたスクレイピングツールですよ。