linkedinはビジネス特化型SNSですが、日本での利用者は少ないと言われていました。
しかし最近は日本企業の参入が増えています。
日本企業の利用者が増えてきた理由には、人材のスカウトや営業の効率化があります。
一度linkedinにプロフィールを登録すると、結構な頻度で繋がり依頼メールが舞い込みますが、繋がり依頼メールを送る人はどのようにして人材を探しているのでしょうか？
目次
linkedinで目的の情報を素早く入手するには？
linkedinで目的の情報を素早く入手する方法を解説します。
トップ画面の検索機能を利用する
一番効率的な方法はトップ画面から検索機能を利用することです。
私はインバウンド客集客に関心があったので、「インバウンド」のキーワードで検索しました。
すると何件かヒットしました。
繋がり機能を利用する
linkedinには繋がり機能がありますが、つながり機能は利用者の基本情報を参考に表示されます。
同じ属性の人が表示されるので、仲間を見つけたり仕事の相談をしたい時は便利です。
私は基本情報にライティングという文字を含ませているので、繋がりに表示される利用者はライターが多いです。
ただ基本情報を変更すれば、表示される利用者は変更される可能性があります。
linkedinの情報を効率的に収集したい人はスクレイピング
スクレイピングはlinkedin情報の収集にも効果を発揮します。
短時間にまとめて収集できる
検索機能や繋がり機能からもお目当ての人は探せるかもしれませんが、非常に非効率的です。
スクレイピングを活用すれば、お目当ての人がほぼピンポイントで探すことができます。
なぜスクレイピングを活用すれば、効率的に人を探すことができるのでしょうか？
その答えはスクレイピングのメカニズムにあります。
スクレイピングはタグに注目する
タグとはサイト構成に欠かせないhtmlの部品で、極一部のサイトを除き、すべてのサイトでは不可欠です。
人を探すときはプロフィールに注目したいものですが、プロフィール欄もタグによって管理されています。
インターネット上で表を見たことがある人は多いと思いますが、表はテーブルタグで構築されることが多いです。
該当のタグが分からない場合でも突破口はある
スクレイピングはタグを見つけるのが命ですが、最近のサイトは複雑になっているため、該当のタグが見つけにくいことがあります。
そのようなサイトはJavaスクリプトを活用していることが多いですが、プロセスを踏むことで該当のタグを見つけることはできます。
スクレイピングツールの中にはタグを自動的に取得してくれるものもありますが、スクレイピング構築業者は複雑なサイトの仕組みも熟知しています。
スクレイピングに特別な環境は必要ない
スクレイピングは情報収集の強い味方ですが、スクレイピング業者と契約さえすれば、特別な環境がなくても利用できます。
ただスクレイピングで大量のデータを取得すれば、サイト運営者から怪しまれる可能性があります。
怪しまれるだけだったら問題はないと思いますが、場合によってはブロックされる可能性があります。
このようなリスクを避けるには複数人で目的の人を探すのが有効な方法ですが、同じIPアドレスだったら同じグループだと気付かれるので、同じグループであっても異なるIPアドレスでサイトにアクセスしたいものです。
同じインターネット回線を使いながらIPアドレスを変更するのは可能なのかと、思われる人もいるかもしれませんが、プロキシサーバーを活用すれば実現できます。
プロキシサーバーを活用すればプロキシサーバーが用意しているIPアドレスが使えるので、同じグループからのアクセスとは気付かれにくいです。
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linkedinの使える情報
スクレイピングでlinkedinの情報が取得できることは解説しましたが、linkedinの使える情報とは何でしょうか？
人材情報
方法は分かりませんがlinkedinを利用しているのは、人材派遣会社が多いです。
私もlinkedinに登録していますが、週に何回かはスカウトメールが来ます。
彼らは私のプロフィールを見てから連絡していると思われますが、人材派遣会社にとって人材捜しは命なので、人材情報を効率的に収集することは非常に大切です。
営業先情報
営業先を見つける時もlinkedinは便利です。
会社で登録しているケースが多いので、連絡を取りやすいです。
スタートアップ企業は新規の営業先を探すのが大変ですが、linkedinを活用すれば効率的に探すことができます。
昔は日本企業がlinkedinを使うケースは稀でしたが、最近は加速度的に登録数が増えているので活かさない手はありません。
linkedinをスクレイピングするステップ
linkedinの情報をスクレイピングするステップを解説します。
スクレイピングソフト購入またはスクレイピングサービス業者と契約
スクレイピングプログラムの経験がある人は、自らスクレイピングツールを構築することも可能かと思いますが、すべてのサイトで通用するスクレイピングツールを構築するのは手間暇がかかるので、スクレイピングツールを購入するか、スクレイピングサービスと契約した方がいいでしょう。
プロキシを通しスクレイピングするのが最善なので、プロキシ付きのスクレイピングサービスと契約しましょう。
このようなサービスは日本発のものはないみたいですが、外国発はあります。
対象のタグを見つける
スクレイピングツールを見つけた後は、対象のサイトのタグに注目します。
スクレイピングツールによっては自動取得してくれます。
自動取得してくれない場合は対象のサイト上で右クリックし、ソース画面にします。
それからは検索機能を利用して、欲しい情報に使われているタグを探します。
最後はスクレイピングツールで、そのタグを指定するだけです。
対象のタグが見つからない場合の対処法
対象のタグが見つからない場合は、知識がなければ解決するのが難しいかもしれません。
実はlinkedinも簡単には対象のタグが分からない仕様になっています。
おそらくはJavaスクリプトで対象のタグが分からないようにしているのだと思いますが、知識があれば何とか見つけ出すことは可能です。
しかし時間がない人や知識がない人は、スクレイピング業者に依頼した方が手っ取り早いです。
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丸投げサービスが一番楽
こちらのサービスはlinkedinの情報収集に特化したサービスですが、初めての方は無料のデータサンプルでサービスの良し悪しを判断してください。
必要なデータさえ伝えたら、すべて任せることができるので、忙しい人や知識がない人にピッタリです。
サービス会社の名称はBrightdataですが、海外では結構有名です。
元々はプロキシサーバー業者なので、プロキシ経由のスクレイピングも可能です。
ここで収集したデータをExcelに落とし込み、使いやすいように加工もできるので、利用価値は大です。
まとめ
「linkedin 情報収集術 スクレイピング」をテーマに解説をしましたが、linkedinは貴重な情報が多いです。
特に営業に役立つ情報が多いので、名もなき企業はトライする価値はありますよ。
Brightdataのスクレイピングサービスはサポートも親切なので、不明点はサポートに遠慮なく聞いてください。
こちらから申し込んでくれたら、経験豊富な日本人の担当者を付けるのでサポート体制は万全です。
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